用語集

インサイト記事やインフルエンサーマーケティング、越境コマースでよく使われる言葉をやさしく説明します。業界で同じ意味に使われる用語は括弧内に併記しました。

インフルエンサー施策（シーディング）とは何ですか？

多くのクリエイターに商品や報酬を提供し、近い時期にコンテンツを投稿してもらう施策です。業界ではシーディングと呼ばれ、商品だけを送る無償の提供と、報酬を支払う有償のタイアップの両方を含みます。

コンテンツどうしが似ていると、レコメンドが一つの流れとして読み、まとめて押し上げます。そのため結果は均等に散らばらず、キャンペーン単位で固まります。実測データは100万再生が出る確率にまとめています。

ギフティングはシーディングと同じですか？

違います。ギフティングはクリエイターに商品を贈る方法で、インフルエンサー施策（シーディング）の中の一つの戦術です。シーディングは、リーチを生むために多くのクリエイターと進める施策全体を指す、より大きな枠です。

提案承諾率（協業率）とは何ですか？

クリエイターに送った協業の提案のうち、実際に協業が成立した割合です。協業率とも呼ばれます。メッセージに返信した割合である返信率とは分母が違うため、並べて比べることはできません。

承諾率が高すぎる場合は、相場より高い条件を提示したサインかもしれません。私たちが7〜8%を基準にしている理由はこちらの記事で説明しています。

クリエイター報酬は何で決まりますか？

ブランドがクリエイターに支払うコンテンツ制作・投稿の対価です。国、ブランド、商品、そのタイプのクリエイターの希少性という四つの要素で決まります。

マイクロ・ナノインフルエンサーとは誰ですか？

フォロワー規模の小さいクリエイターのことです。一般にナノはフォロワー1万人未満、マイクロは1万〜10万人程度を指しますが、基準は会社によって少しずつ異なります。

成果測定（アトリビューション）とは何ですか？

売上や会員登録などの成果が、どのチャネルのどのコンテンツから生まれたかを切り分けることです。業界ではアトリビューションと呼ばれます。国・商品・キャンペーンごとに一貫した名前を付けたUTMリンクが出発点で、ツールにUTMジェネレーターがあります。

最終原価（ランデッドコスト）とは何ですか？

商品が海外の顧客に届くまでにかかる費用の総額です。製造原価に国際運賃、関税、輸入国の付加価値税などの税金を足したもので、業界ではランデッドコストと呼ばれます。

国ごとの計算は輸出価格計算ツールで試せます。

HSコードとは何ですか？

輸出入される品物を分類する国際共通の品目番号です。最初の6桁は世界共通で、各国がその後ろに桁を足して使います。この番号によって関税率や必要な認証が変わります。

なぜ平均再生数より中央値を見るのですか？

再生数は一部のコンテンツが大きく伸びる分布なので、平均がほとんどのコンテンツよりずっと高く出ます。すべてを並べたときの真ん中の値である中央値のほうが、ふつうのコンテンツをよく表します。

ヒーローコンテンツとは何ですか？

キャンペーンが跳ねたときに他を大きく引き離す一本のことです。キャンペーンの結果というより、アルゴリズムがいまどのクリエイティブのフレームとクリエイター像を押しているかを示す情報で、数日で古くなります。

GIMとはどういう意味ですか？

グローバルインフルエンサーマーケティング（Global Influencer Marketing）の略です。複数の国のクリエイターとともにブランドを広めるインフルエンサー施策を指します。

D2Cとは何ですか？

Direct to Consumerの略で、ブランドがマーケットプレイスを通さず、自社サイトなどで消費者に直接販売する方法です。顧客データと利益をブランドが直接得られます。