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ドイツ向け 輸出価格計算ツール
製造原価₩18,000、重量0.3kgの化粧品・スキンケア製品は、輸送費・関税・VATを払うとドイツで約$34.64に着地します。マーケットプレイス手数料を引いて45%の利益率を残すには€96.90で販売します。
着地原価が分かっても価格は決まりません。製造にいくらかかり何グラムかから始めて、関税とVAT、輸送費を経て、EURで実際に掲げられる数字まで計算します — ドイツの価格慣行に合わせて丸めた形で。
ドイツが輸入に課すもの
| 輸入税 | VAT 19% |
|---|---|
| 免税基準額 | €150 · 150ユーロ未満は関税がかかりません。VATは1ユーロ目から課されます — 22ユーロの免税は2021年7月に廃止されました。 |
| 適用レート | 1 USD = 0.86 EUR · 2026-08-31 · open.er-api.com (ECB·중앙은행 집계) |
| 価格慣行 | €….9 |
2026-08時点の初期値です。関税率・基準額・為替レートは変わり、輸送費は運送契約によって異なります — すべての項目を編集できます。 出典: European Commission — TARIC
ドイツでの販売で実際に違うこと
- Amazon.deが基本で手数料は8〜15%です。ファッションではOTTOとZalandoが重要ですが、いずれも出店審査があります。
- 返品率はこのリストで最も高く、ファッションでは30〜50%が普通で返送料は販売者負担です。それを織り込んで価格を決めます。
- ドイツの消費者は仕様を読みます。素材構成・寸法・原産国のないページは、あるページに負けます。
目標利益率が消費者価格に与える影響
| 目標利益率 | 販売価格 | 1個あたり利益 | 実際の利益率 |
|---|---|---|---|
| 30% | €68.90 | $20.42 | 30.4% |
| 35% | €75.90 | $26.01 | 35.2% |
| 40% | €84.90 | $33.20 | 40.1% |
| 45% | €96.90 | $42.79 | 45.3% |
| 50% | €111.90 | $54.78 | 50.2% |
| 55% | €131.90 | $70.76 | 55% |
重量が価格を押し上げる度合い
| 重量 | 輸送費 | 着地原価 | 販売価格 |
|---|---|---|---|
| 0.1 kg | $19.20 | $32.24 | €89.90 |
| 0.3 kg | $21.60 | $34.64 | €96.90 |
| 0.5 kg | $24 | $37.04 | €102.90 |
| 1 kg | $30 | $43.04 | €119.90 |
| 2 kg | $42 | $55.04 | €152.90 |
| 5 kg | $78 | $91.04 | €252.90 |
ドイツのカテゴリー別関税率
| カテゴリー | 一般的な関税率 |
|---|---|
| 化粧品・スキンケア | 0% |
| アパレル | 12% |
| 靴 | 8% |
| 家電・電子機器 | 0% |
| ホーム・キッチン | 4% |
| サプリメント | 0% |
| 玩具 | 0% |
| ジュエリー | 2.5% |
消費財一般のおおよその税率です。実際の税率はカテゴリーではなくHSコードで決まります — 価格を確定する前にご確認ください。
同じ製品を他の市場で
| 市場 | 輸送費 | 着地原価 | 販売価格 |
|---|---|---|---|
| 日本 | $14.10 | $27.14 | ¥13,000 |
| シンガポール | $14.10 | $27.14 | S$101.90 |
| 韓国 | $14.10 | $27.14 | ₩112,000 |
| 中国 | $14.10 | $28.50 | ¥587 |
| アメリカ | $21.30 | $34.34 | $92.99 |
同じ製造原価、同じ重量、同じ目標利益率です。輸送費が路線ごとに異なるため、着地原価と価格も変わります。
よくある質問
ドイツ向けの販売価格はどう決めますか？
製造にかかる費用と重量から始めます。その重量の輸送費、HSコードに応じた関税、該当する場合はVATを加えると着地原価です。目標利益率と手数料を引いた値で割り、EURに換算し、ドイツの消費者が見慣れた端数に丸めます。この計算ツールがそのすべてを行います。
重量は本当に消費者価格を変えますか？
小口貨物では重量が支配的です。このページの条件では0.1kgの製品と2kgの製品で同じ利益率でも€63の差が出ます。輸送費がkg単位でかかり、小口には固定の基本料金があるためです。軽くてかさばる製品は容積重量で請求されます。
ドイツに免税基準額はありますか？
基準額は€150です。150ユーロ未満は関税がかかりません。VATは1ユーロ目から課されます — 22ユーロの免税は2021年7月に廃止されました。
推奨価格がなぜ切りのいい数字ではないのですか？
その市場の価格慣行に合わせているためです。ドイツの価格は€….9で掲示されるため、誰も値札に書かない生の数字ではなく、最も近い慣行値に切り上げます。